新聞中心
榮譽(yù)資質(zhì)
聯(lián)系寶山
400-1803-998
手機:18924151958
聯(lián)系人:汪寶山
電子郵箱:2086177457@qq.com
聯(lián)系電話(huà):400-1803-998
傳真:020-66235396
QQ:2086177457
地址:廣州市白云區黃石路夏茅南路榕溪工業(yè)大街2號工業(yè)區C棟
淘寶 ——如何做得更好
標簽:寶山服飾小編 發(fā)布時(shí)間:2015-08-06
[摘要]淘寶如何做得好、開(kāi)店做什么、開(kāi)店找項目、2015最賺錢(qián)的投資、2015秋季好項目?寶山大碼男裝教你開(kāi)店賺錢(qián)。QQ2086177457
胖人的生意好做,但是胖人男裝淘寶店難開(kāi),為什么?根據這段期間我們寶山大碼男裝淘寶分銷(xiāo)商的反饋,我總結了幾點(diǎn):一、大碼男裝大的品牌已經(jīng)站住腳跟,小品牌難生存 二、賣(mài)家沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng),對待客戶(hù)沒(méi)有耐心 三、第三是最關(guān)鍵的,就是賣(mài)家在努力做好店鋪,但是卻沒(méi)有選擇對了方法。
隨著(zhù)淘寶市場(chǎng)的日益繁榮,其競爭也越來(lái)越激烈,這讓本來(lái)就處在弱勢的中小賣(mài)家們的生存之路更加艱難,沒(méi)有流量和銷(xiāo)量是擺在大家面前的頭等難題。為了改變這種現狀,走出這種窘境,各路商家真可謂是絞盡腦汁,費盡心力,使出各種營(yíng)銷(xiāo)花招,以此來(lái)吸引買(mǎi)家們的眼球。這種精神絕對值得稱(chēng)贊,畢竟訂單不是坐等來(lái)的,但我們在嘗試各種方法的時(shí)候一定要有所取舍,切忌病急亂投醫,因為并非每一種營(yíng)銷(xiāo)方法都適用于我們,有些方法看似行之有效,但實(shí)則卻是飲鴆止渴,自斷后路。這些都是我們在網(wǎng)營(yíng)中最忌諱的,下面小編就和大家一起來(lái)分享幾種常見(jiàn)的誤區營(yíng)銷(xiāo)和解決之道:
一、盲目引流,不注意轉化率
眾所周知,一個(gè)網(wǎng)店要先有流量才能有銷(xiāo)量,所以引流就成了我們首先要面對和解決的問(wèn)題。很多新手賣(mài)家喜歡在論壇、貼吧、旺旺群、微博等各種社交工具中到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告、求互訪(fǎng),找人來(lái)店鋪踩流量。且不說(shuō)這種狂轟亂炸的方式本身就很令人反感,收效甚微,就算真的引來(lái)了流量也是垃圾流量,幾乎沒(méi)什么轉化率可言,而一旦寶貝轉化率過(guò)低,將會(huì )直接致使我們的寶貝在淘寶的搜索排名靠后甚至沒(méi)有排名,給店鋪帶來(lái)不可估量的損失。
所以引流可以有,而且必須有,但一定要在保證轉化的基礎上去進(jìn)行有針對性的精準引流,具體可以從站內和站外兩個(gè)大方面去著(zhù)手:站內的話(huà)需要我們做好店鋪的整體優(yōu)化,去盡量爭取淘寶的自然搜索流量;站外的話(huà)則可以通過(guò)自己的網(wǎng)際人脈資源去一些和我們的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位相符的地方做推廣,但要注意下方法,以免適得其反??傊蠹野讼蛇^(guò)海,各顯其能。
二、專(zhuān)注爆款,忽略關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
爆款的作用不容小覷,它是店鋪吸引和留住買(mǎi)家的主力軍,也是一個(gè)店鋪的金字招牌。很多賣(mài)家都選擇用打造爆款的方式來(lái)作為打開(kāi)銷(xiāo)量的突破口,從當初的選款到后來(lái)的主推不惜投入大量的精力和成本,這個(gè)無(wú)可厚非。但有句老話(huà)說(shuō)的好:“花無(wú)百日紅,”再好的爆款終究也有倒下去的一天,比如說(shuō)一些季節性很強的衣服和食品,又比如說(shuō)庫存不由自己掌控的代銷(xiāo)賣(mài)家們,這些問(wèn)題都是不可避免的,當爆款倒下的時(shí)候,我們該怎么辦呢?一枝獨秀始終不是春,遍地開(kāi)花才能香滿(mǎn)園。其實(shí)店里的很多寶貝都有它的理想值,我們在打造爆款的時(shí)候也要同時(shí)注意店鋪其他商品的市場(chǎng)培養。所以店鋪需要有爆款,但更需要利用爆款的高人氣來(lái)做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷(xiāo)售,以此來(lái)帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)量,提高店鋪整體的競爭力。只有店鋪整體的競爭力加強了,我們才能有更好的發(fā)展。
三、虛假促銷(xiāo),先抬價(jià)再打折
打折促銷(xiāo)是賣(mài)家最常使用的一種營(yíng)銷(xiāo)方法,因為迎合了不少買(mǎi)家“逢促必買(mǎi)”的心理而備受青睞。但有些賣(mài)家為了突出折扣力度,不惜在進(jìn)行促銷(xiāo)之前先將寶貝價(jià)格大幅度抬高,再進(jìn)行打折,自以為聰明,結果聰明反被聰明誤。舉例為證:小A在某網(wǎng)店看中一款衣服,標價(jià)為80元,小A覺(jué)得有點(diǎn)小貴,就先將該寶貝加入購物車(chē),只待賣(mài)家進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)再出手,沒(méi)過(guò)幾天,收到促銷(xiāo)消息的小A興沖沖地點(diǎn)開(kāi)那個(gè)寶貝,正準備購買(mǎi)時(shí),小A傻眼了,促銷(xiāo)后的寶貝價(jià)格竟然比之前的原價(jià)還要高出10元,原來(lái)那賣(mài)家先把價(jià)格虛標到400元,又進(jìn)行了所謂的打折促銷(xiāo),轉喜為悲的小A果斷放棄了購買(mǎi)。退一步講,就算有不知情的買(mǎi)家因為這誘人的折扣力度把衣服買(mǎi)回了家,卻發(fā)現這衣服本來(lái)也就價(jià)值幾十元,和400元的衣服根本無(wú)法相提并論,壓根兒就沒(méi)占到便宜,期望變失望,后果可想而知。所以促銷(xiāo)可行,但一定要量力而行,最好就是能在保證利潤的前提下(戰略性虧損除外)盡可能的讓利消費者,達到買(mǎi)賣(mài)共贏(yíng)的效果。
四、投機取巧,白菜低價(jià)引流
說(shuō)實(shí)話(huà)淘寶是個(gè)銷(xiāo)量為王的地方,若是沒(méi)有銷(xiāo)量,淘寶展現沒(méi)有優(yōu)勢,官方活動(dòng)沒(méi)法參加,就連顧客也不信任你,就算你有好的貨源,也只是佳人養在深閨無(wú)人識。于是乎個(gè)別賣(mài)家又想出來(lái)一個(gè)“聰明”的辦法,就是把自家好端端的商品設置成超低價(jià),引得買(mǎi)家紛紛購買(mǎi),而買(mǎi)家付款后,卻又遲遲不肯發(fā)貨?;仡^再慢慢漲價(jià)正式出售。這種投機取巧的辦法確實(shí)是在短時(shí)間內就把流量和銷(xiāo)量都提上去了,但在買(mǎi)家心中的形象卻落下來(lái)了,這一起一落間的得失,如人飲水,冷暖自知。其實(shí)提升銷(xiāo)量的方法有很多種,但我們首先應該要避免違規踩雷,再者就是不能以欺騙買(mǎi)家為代價(jià),試想一下,當淘寶處罰你,買(mǎi)家也不再信任你的時(shí)候,那你的店鋪還有什么前途可言呢。
五、好評返現,形同虛設
上面我們說(shuō)過(guò)了引流和促銷(xiāo),現在再來(lái)說(shuō)說(shuō)售后的事兒。商品賣(mài)出去之后,我們最盼望的就是買(mǎi)家能夠及時(shí)確認收貨好評。為了促使買(mǎi)家積極寫(xiě)好評,提高店鋪的動(dòng)態(tài)評分,不少賣(mài)家都推出了好評返現或者好評返代金券之類(lèi)的活動(dòng)。很多人對這個(gè)活動(dòng)褒貶不一,在這里我只想給已經(jīng)設置了該活動(dòng)的賣(mài)家們兩點(diǎn)建議:1.好評返現的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬,請記得只有好產(chǎn)品才是買(mǎi)家發(fā)自?xún)刃姆e極寫(xiě)好評的最大動(dòng)力。2.一定要把活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處,不要讓它形同虛設,對于寫(xiě)了好評的買(mǎi)家一定要積極返現,兌現自己的承諾,無(wú)論何時(shí),誠信經(jīng)營(yíng)都是我們的立足之本和發(fā)展之道。
以上是獻給與我們精誠合作的分銷(xiāo)商與正在奮斗淘寶的同胞們,希望這些經(jīng)驗能對你們有所啟發(fā)與幫助,愿我們的分銷(xiāo)商在淘寶的路上能加速奔跑,飛躍。
如何你也有意向從事大碼男裝事業(yè),為2兩億多的胖子服務(wù),歡迎加入我們:點(diǎn)擊上方關(guān)注【寶山大碼男裝】——帶給你更多的大碼男裝行業(yè)資訊與創(chuàng )業(yè)方法,更多的營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧會(huì )帶動(dòng)您的店鋪利潤持續增長(cháng),(包括線(xiàn)下開(kāi)店方法、線(xiàn)上淘寶店如何推廣、微商如何營(yíng)銷(xiāo)等)如何您想加入我們,請加我們的分銷(xiāo)QQ:2086177457 寶山大碼男裝,歡迎您加入我們。
上一篇:胖子家族新成員——大碼男裝
下一篇:立秋小常識
胖哥的服裝搭配秘決2015-07-14
大蕭條經(jīng)濟下服裝業(yè)的走向2015-07-15
《盜墓筆記》的服裝商機向導2015-07-17
如果選擇適合自己的衣服——之膚色2015-07-20
石頭蹦出來(lái)的胖子衣服——設計2015-07-16
服裝工藝流程2015-07-22